|
头条
|
投资理财和保险理财产品成股份行“没边儿” 城市商业银行风起云涌信用卡消费贷款
报志愿编写彭妍熊悦
年末迎接新生之时，各种银行业迈入一年一度的“开好局”。
《证券日报》编写前不久实地探访大部分银行了解到了，现阶段金融机构迎战2024年“开好局”主题活动的项目关键主要聚焦于投资理财、商业保险及其银行信用卡行业。股份行和城市商业银行筹划“开好局”更加积极主动。
以往迎战“开好局”，每家银行往往通过上涨定期存款利率、赠送礼品、返优惠券等方法吸引顾客，可是却在今年的的情况看，金融机构并没有发布利率上浮的银行存款产品，3%之上利率银行存款产品已消失足迹。
好几家股份行重点围绕于投资理财和银行保险行业，以加强“开好局”对客户诱惑力。
很多银行选了集中注意力打造出盈利率较高的热门产品。比如，兴业将于12月份推出一款对于新客和增加资产专属投资理财产品，起购总金额100万余元，年化率达到3.8%。据这家银行业务经理详细介绍，这个产品信用额度比较有限，需要提前预约。
另一家银行人员对小编代表，银行及理财子公司都会提供尽可能多地商品供客户选择。能够吸引新老顾客，这家银行推出了多款高回报率的投资理财产品。
以“保本保收益”“锁住年利率”为卖点的银保产品也成了很多银行的主打产品。如某股份行主打一款银保产品，本产品年利率最低1.75%，到目前为止具体结算利率4.2%。在介绍产品时，这家银行银行理财经理注重商品“锁住年利率”“保本保收益”的特征，且着重介绍商品利息为复利计息。
这家银行银行理财经理进一步向编写表明，“中低风险稳盈利商品依旧是当前阶段大部分投资者的首要选择，最近买保险等中低风险产品的客户日益增多。”
总体来看，在净息差承受压力下，好几家股份行迎战2024年“开好局”营销战略相比去年有所改变。星象图金融业研究院副院长薛洪言表明，短期之内还是得尽可能平稳净息差，一方面对储蓄开展产业结构调整，再次压力降高息存款占有率，另一方面优化贷款结构，适当提升具有更高市场利率的零售贷款占有率。中长期看，要持续提高非息营收占比，做大做强做优财富管理业务，减少对净利息收入的依赖性。
民营银行迎战“开好局”的激情也正旺。编写留意到，最近众多民营银行陆续打开“开好局”启动会议，为下半年的业绩冲刺和明年年初的经营计划构思。很多银行已制定“开好局”营销策划方案，开始准备“开好局”有关材料采购，进行相关业务员营销技巧指导等。
编写走访调查好几家城市商业银行营业网点发觉，相对于大型商业银行，一些城市商业银行迎战“开好局”的推销产品更加丰富，营销推广着重点为银行信用卡、消费贷款等商品。
某城市商业银行营业网点信用卡业务员告知《证券日报》编写，年末来办理信用卡的用户还挺多的，近期在开展新客办信用卡主题活动，办卡送的礼物也比较丰富。
还有另外城市商业银行营业网点银行信贷销售员告知编写，近年来，金融机构存款基准利率都是在降。“目前国内上线的交易/个人经营贷商品年利率算是很低的，顾客也可以申请七天免息分期的优惠劵。另外还可以依据申请者的资质情况等，申请办理减息。”
天津南开大学金融发展研究院医生田利辉对小编代表，应对净息差承受压力的考验，民营银行必须进一步优化贷款结构、自主创新金融产品和服务、推进顾客关系管理和加强风险管理，完成竞争能力提高与业绩增长，促进差异化营销和可持续发展。“借款产品上，民营银行需更加重视提升贷款结构，增加对中小企业、个体户支持力度，提升贷款收益率；与此同时，民营银行可根据自身特点和优势，自主创新金融产品和服务，提升金融科技应用，借助大数据营销和服务优化来降低成本，提升服务效率和品质。除此之外，民营银行尽量加强风险管理，增强风险分析和安全防范意识，减少不良率，提升信贷资产质量。”
商业时报所刊载信息均来源于网络，并不代表本站观点。本文所涉及的信息、数据和分析均来自公开渠道，如有任何不实之处、涉及版权问题，请邮箱Jubao_Times@163.com
本文仅供读者参考，任何人不得将本文用于非法用途，由此产生的法律后果由使用者自负