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零售报告
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报告 | 2023亚马逊品牌营销白皮书
亚马逊卖家面临的竞争挑战
1. 同质化竞争 在亚马逊上搜产品会发现，同样的产品少则十几家多则上百家同时在卖。比如， 在亚马逊上搜索搜索“耳机”，结果显示超过“10000”条产品链接，当页便有 26 个 AISN。 这些产品，大多数大同小异，除了外观和品牌不一样，产品功能几乎是一样的。
2. 面临规则收紧 2021 年 5 月，亚马逊中国卖家经历了史无前例的封号潮，超过 3000 家的中国卖家的店铺在一夜之间被封停。 导致这次封号潮的起因是亚马逊识别到了中国卖家的亚马逊刷单数据，包括引导消费者发布好评等等。由此，对有过亚马逊刷单行为的中国卖家进行了严格的封号处理， 并且冻结了平台内的资产结款。 这一大规模封号并冻结资金的举动，给成千上万亚马逊中国卖家当头一棒，也引起众多亚马逊中国卖家对品牌意识的重视。同时，此次大规模封号也标志着，跨境电商平 台红利即将走向结束。随后亚马逊经历漫长的调整期，亚马逊运营面临新的变化。
3. 流量竞争 根据 similarweb 数据显示，近三个月来，亚马逊站内流量处于稳定状态，以前快速增长的状态已不复存在。换言之，亚马逊站内流量正从增量转向存量。 与此同时，每天都有成千上万的新卖家加入亚马逊市场。 根据 Marketplace Pulse 研究，自 2016 年至今，每天都有超过 2000 名新卖家加入亚马逊。其中，亚马逊美国站每天新增 700 多个新卖家。 大量新卖家涌入既是积极信号，也是消极信号。对于亚马逊卖家来说，场内流量停滞不前，入场的竞争者越来越多，僧多肉少，竞争只会越来越激烈。
【报告来源于亚马逊，数据报告仅作为学习参考，不作为投资依据】
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