|
酒业
|
“酒王”宋河，正在演绎“王者归来”！
新度！力度！速度！烈度！
曾和茅台、五粮液齐名的“酒王”宋河，一扫“负债115.86亿，被迫破产”的阴霾，醇酿3600年的宋河文化，挥舞数字化、平台化利器，正在演绎一场全新的“王者归来”。
01
从“破产重组”到“王者归来”
8月27日，锅圈实业&宋河实业联合举办宋河粮液新品发布，在上千人的围观中，经锅圈实业团队改造后的“新”宋河，带着四大系列20款新品全新亮相，隆重向外界发出“一亿河南人，百亿宋河酒”的强烈信号，在600+亿市场容量的河南白酒市场，吹响了“名酒宋河，巅峰归来”的号角。
此时，距离2022年11月，“一代酒王”宋河爆出“负债115.86亿，被迫破产重组”的消息过去了20个月时间，距离今年开年锅圈实业团队接手宋河改造过去了8个月时间。
宋河酒业距今已有56年历史。1968年建厂，1988年正式更名为宋河酒厂。在随后的一年，宋河就和茅台、五粮液等一同成为了我国十七大名酒之一。
凭借着官方认证加上一句“东奔西走、要喝宋河好酒”的广告语，宋河酒开始为全国人民所熟知，2012年突破22亿元，成为了名副其实的“豫酒酒王”，也曾是河南省接待专用酒，被视为豫酒振兴的希望之一。而这也是宋河酒业的巅峰时刻。此后，宋河在激烈的市场竞争中走入低迷，直到爆出“破产重组”的消息。
发布会上，锅圈实业集团董事长杨明超讲到，宋河粮液作为已有56年历史的老品牌，在河南乃至全国获得了广泛的认可，是众多消费者记忆中的“老味道”。但遗憾的是，宋河酒一度错失了中国白酒的“黄金十年”。
提到接手宋河重组的原由，杨明超用“5个初心”来形容：1900名宋河员工不下岗，56年历史的宋河酒业不倒闭，多纳税回馈鹿邑，欠1亿河南人民一瓶好酒，回报股东、合作伙伴。
锅圈实业参与重整的8个月里，对宋河进行了产品结构、价格结构、市场结构、渠道结构、组织结构和文化结构6个重构，宋河正以全新面貌归来。
杨明超用“员工稳定啦”、“纳税正常啦”、“酒厂变美啦”、“管理上云啦”、“开始自酿啦”等“12个啦”，来总结宋河在8个月中发生的巨大变化。其中，宋河调整了产品结构，砍掉400个产品，从“老”字突破，用宋河老酒沟调出“古宋”浓香型，新增四大系列，毛利实现大幅提升，打造800亩酿造观光园区，提升了酒厂品位，且交税同步增长。
对于宋河未来10年的进化节奏，杨明超规划了“前三年养元固本、中三年顶天立地、后四年百亿腾飞”的发展道路。
02
从“皇封御酒”到“国民口粮酒”
“一瓶宋河酒，半部华夏史”。
在中国，盛产名酒的三大水系分别是金沙江、赤水河以及淮河。而宋河酒业就位于黄淮名酒带的核心、道家鼻祖老子的故里以及道家文化的发源地——河南鹿邑。宋河酿酒历史久远，始于春秋盛于唐宋，所酿美酒相传被钦定为“皇封御酒”，还被誉为古代十大宫廷酒之一。
全面“焕新”的宋河酒，承载着3600年的宋河酒文化传承，担当着豫酒的品质与品牌荣耀，更在践行让宋河酒成为“国民口粮酒”的普世价值。
本次全系新品发布会，推出了鹿邑大曲潮系列、宋河粮液承运系列、宋河粮液纪年系列、宋河粮液高端老酒青云系列共20余款产品，宋河粮液全系新品，自此全部走向前台，新宋河的产品聚焦战略正式完成。
其中，鹿邑大曲主打“潮系列光瓶，河南人的口粮酒”；承运系列主打“奉天承运，人生大事”；纪年系列主打“老酒复刻，家国情怀”；青云系列主打“至高礼遇，青云直上”，每个系列分布四到六款不等，从光瓶酒、口粮酒、喜宴酒、经典老酒到高档礼品酒，一应俱全，——让不同年龄段、消费层级的河南消费者，都有适合自己的一款酒，能够全面覆盖河南1亿人在不同场景的用酒需求。
据此，新宋河提出了“重要时刻，必有宋河”的十二大场景指南：百年好合、喜得儿女、金榜题名、福禄庆寿、升职加薪、团建互勉、贵客临门、贵人相助、乔迁之喜欢、佳节团圆、亲朋馈赠、交际交友，“人生十二喜，就喝宋河酒”。
自此，这款老子、唐明皇和宋真宗点赞过的酒，醇酿千年历史，以年轻、时尚、欢喜的姿态，更加广谱地走向民间：独自小酌时放松的酒、朋友欢聚时尽兴的酒、百年好合时喜悦的酒、金榜题名时庆祝的酒、招待贵宾时代表河南文化的好酒……
新宋河，正走在成为“国民口粮酒”的大道上。
03
从“好吃不贵”到“好喝不贵”
“锅圈实业&宋河实业宋河粮液新品发布会”举办，让老牌名酒宋河再度走到聚光灯下。
“一亿河南人，百亿宋河酒。”这是新团队入驻宋河酒业后提出的全新发展规划。依托河南一亿人的大市场，宋河酒业计划在10年内实现百亿目标。
宋河，这个有着中国名酒底子的老酒企，有了先进理念和模式的介入，正在从厂区基建、产品、渠道、品牌、数智化和文化等方方面面，发生着深层次变化。
在产品规划上，宋河酒业从过去的400多款聚焦20款新品，主打“鹿邑大曲”和“宋河粮液”两大系列，同时对酒体风格和品质进行升级，用宋河的经典风味——古宋香型形成差异化。“浓香、醇厚、绵甜、易饮”成为普遍的饮用评价。不久前，宋河还在行业内喊出“不虚标、不乱价；不打价格战，只做真好酒”的号召。
在渠道结构上，宋河酒业计划在河南省全域建设800家宋河数智酒仓，渠道下沉深耕河南，直接面对河南终端销酒网点和一亿河南消费者。截至目前，每天都有3-5家宋河数智酒仓开工或开业，正在快速从蓝图落地为现实。
在数字化改造上，通过五码合一把生产端和市场端的串联起来，B端经销商防窜货的同时，也可以做更多C端消费拉新动作；通过宋河数智化系统，实现“销售、酒仓经营数据、终端卖酒和消费者”的四个在线，一切行为和动作在线。
在品牌投放上，线下，宋河已经在河南新郑国际机场、高铁站、户外塔等渠道实现铺天盖地的投放，让“东奔西走，要喝宋河好酒”和新宋河的产品一起，深入一亿河南人心中；在线上，通过短视频深挖外部流量，投放达人推广、网红带货等形成线上曝光聚集效应，持续拉升品牌知名度和品牌美誉度。
“消费者在迭代，消费需求在变化，老字号想要突破跨越，就必须主动求变。塑造新形象，打造新产品，拓展新渠道，探索新模式，积蓄新动能，宋河酒业已整装待发，破圈指日可待。”行业人士如是评价新宋河。
锅圈实业和宋河实业举办的这场发布会，也引发了从“好吃不贵”到“好喝不贵”畅想。业内评价认为，“锅圈实业是吃，宋河实业是喝。双方从举办这场发布会开始，其实是在打造一个饮品端的‘新锅圈’，打造包罗吃喝全场景的国民消费新平台。”
新宋河正在践行消费平权，让老百姓能喝上一瓶“质价比”上乘的本土好酒。“一亿河南人，百亿宋河酒”，不是梦，而是可以触碰的未来。
商业时报所刊载信息均来源于网络，并不代表本站观点。本文所涉及的信息、数据和分析均来自公开渠道，如有任何不实之处、涉及版权问题，请邮箱Jubao_Times@163.com
本文仅供读者参考，任何人不得将本文用于非法用途，由此产生的法律后果由使用者自负