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股票基金营销推广不忘初心：帮持有者挣到钱
证券日报编写 王小芊 孙建弘
接受证券日报编写采访的时候，多名专业人员一致表示，虽然营销是公募基金业务流程中的重要环节，但公募基金的发展趋势关键应始终都是“为持有者挣钱”。如果过度注重营销推广而忽略了基金业绩，从长远看对市场的发展并无利处。而要实现根据基金业绩表现来推动业务增长的良性循环，公募基金组织必须保证个人利益与投资者利益相互之间关联。
最近，新“国九条”颁布，将进一步推动权益类公募基金的发展趋势并提高其市场占有率，同时还将提升基金公司的投研能力和产品创新。这会对资产管理机构提出了更高要求，以满足从规模导向性给投资者收益引导的变化，降低先发商品不理智，提升不断营销推广，加速从“重销售量”到“重享有”转型发展。
国泰基金强调，基金管理公司必须采取更多逆周期的规划对策，理性看待销售市场波动，并着重做一些“难而正确的事情”。根据新“国九条”，基金管理人的量化评价规章制度要被修定，以督促客观、使用价值、长期投资的观念的产生，将投资人的幸福感放到了更重要的地位。
中欧基金表明，为了能更好地实现与投资者的利益关联，证券基金行业利率改革创新正在积极推进。在2023年7月，中欧基金就成为第一批积极减少基金管理费率和托管费率的基金管理公司，减少了投资人的理财成本费。与此同时，企业加强了逆周期投研团队与销售合理布局，并形成了基金经理的跟投机制，规定私募基金经理将一些年度奖金长线投资于自己管理的基金商品，直接把私募基金经理和投资者的利益关联，增加了对私募基金经理长期业绩的考核比例。
“基金行业飞速发展的环节早已告一段落，以往先以规模性为基础，靠行研及销售一体两翼传统发展策略，早已难以适应领域增速回落下日趋激烈竞争。”京城某证券基金经理觉得，基金管理公司要加强考核的“方向标”功效，除开管理规模、经营业绩状况之外，还能对私募基金经理加强对赢利顾客占有率、平均盈利额、清盘基金总数、消费者投诉等方面考评，“公募基金的初衷便是让居民财富资本增值，基金公司的考核标准也应当从持有者利益出发。”
所说“酒香不怕巷子深”，真正意义上的行研能力和较高的产品盈利是提高投资人信赖的重要，仅有帮助投资者挣到钱，营销战略与方法才能体现真真正正的效用。自诞生至今，证券基金行业已经历过多次考验，只需保持初心，将经济发展发展的成果更多的造福广大群众，肩负起产融结合的职责，正确引导资源向战略和科技创新汇聚，证券基金行业的前景就一定是大有作为的。
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