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江苏
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南通如东：村姑摇身变“主播” 抖音带货助增收
身处小乡村，玩转短视频，走上抖音带货之路，她便是南通如东双甸镇鹤井村外来媳妇路飞。她在抖音平台上开设账号“清酒菲菲”，发布短视频、开直播，除了分享乡土生活和各类美食小菜的制作过程，还将自家的麻虾酱、风干鸡、鲜椒酱、秋梨膏等土特产卖到了全国各地。
路飞是土生土长的安徽人，嫁到如东后，她全职在家带孩子，丈夫朱杏林则从事红木雕刻工作。4年前，随着孩子们的逐渐长大，路飞开始萌动到外面世界闯一闯的念头。但时值疫情期间，找工作成了难题。那段时间抖音兴起，路飞在上面刷到不少人用镜头分享生活流量颇高，有些还带货赚钱，她很是心动。“反正没有更好的出路，不如我们也试试吧。”路飞征求朱杏林的意见，不成想却得到了丈夫的大力支持。
思路有了，“演员”谁来当？路飞找来婆婆：“我妈妈能说会道，一看就是很好的演员！”逗得婆婆哈哈大笑，俩人一拍结合。准备脚本，张罗道具，酝酿台词，婆媳的“触电首秀”鸣锣开演。“我们就按每天的日常来，拍的是每天做的事情，淳朴而且真实。”路飞说。
分享农村的日常生活，带着乡野田趣的画面很快吸引了一些粉丝，这让路飞信心倍增。慢慢的，路飞发现美食视频往往能够吸引大量粉丝。这让她想到，自己对美食也很有兴趣，就在抖音视频中加上了美食元素。路飞说，自己觉得做菜有些天赋，抖音里分享的那些菜式都是边学边做，不是每一个道都会，但经过不断尝试，基本能成功。
鲜虾饼、魔芋爽、槐花饺子、螺蛳粉……从取材、制作到最后的成品，更真实的土特产制作流程在视频中完整呈现，很多食材虽然在农村常见，但是极少有人想到它们还能被做成美食。渐渐地，“清酒菲菲”的粉丝越来越多。粉丝增加后，路飞开始抖音带货，“自己做一点麻虾酱、秋梨膏，主要是膏体和酱类。我的粉丝对我的认可度还可以，只要是我做的，基本上都会捧场。”
为了培育更多的“垂直粉”，去年，路飞开始尝试直播带货。一间房、一台电脑、一部手机、一根网线，搭建出了最原始的“清酒菲菲”直播间。虽然前期有一定的视频创作经验，但直播对拍摄技巧、出镜动作、表情管理的要求更高，丈夫朱杏林便加入进来，学习拍摄剪辑技巧，公公也加入进来，和婆婆一起充当配角，一家人全力支持路飞创业。
“网上买农产品，最怕‘货不对板’，买到劣质产品。”路飞介绍，为了让粉丝放心，他们虽然在拍摄形式、剪辑方式上不断学习和创新，却始终坚持使用原相机，“客户需要一块腊肉，我会拍视频给他看颜色，同时多角度拍摄，便于粉丝‘挑肥拣瘦’。”
渐渐地，“清酒菲菲”的粉丝量达到了20多万，直播间时常会出现“爆单”情况。“边带孩子边挣钱，做独立女性的感觉真好！”路飞说，未来，她将继续把抖音运营好，一方面和粉丝分享美好生活，为自己的人生开拓出新的可能，另一方面指导女同胞们拍摄制作短视频，带动周边更多的家庭主妇增收致富。
供稿单位：如东县电子商务公共服务中心
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