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家居
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中国品牌挑战欧洲巨头？金牌家居如何制胜第三方市场？
这是最好的时代,也是最坏的时代。全球化浪潮风起云涌,中国企业正加紧驶向全球市场,去海外寻求新的增量。
金牌家居有底气到世界去,主要是因为根基打得深。金牌家居在刚开始跟欧洲接轨时,就在米兰设了办事处,一直摸到意大利创新的源头,每年10月的SICAM展。米兰展家具成品的质量和设计就取决于SICAM展的质量与创新度。意大利中小企业的老板都认识潘孝贞,每见他出现在展会上都会跟在后头。“大买主来了!”
金牌家居出海,始终避开了欧洲市场。金牌家居总裁潘孝贞说:“中国到欧洲那是跟祖师爷抢饭吃。欧洲本身的消费力这些年就不是太强,祖师爷在家门口也吃不饱饭。”
纵观全球,只有欧洲和中国形成了完整的供应链、产业链,其他国家和地区都还没有。欧式现代橱柜、衣柜是集成性的行业,对供应链的要求非常高。“德意品牌进入中国市场,哪怕当年我们还很弱小,他们也很难抢到大份额,只能在高端市场作出补充。中高端市场始终是本土品牌的天下。我们到欧洲一样没有优势。”
“换到第三方市场,大家都是远途作战,那我们就有机会了。中国供应链不仅成熟、性价比高,而且在定制家居的智能制造方面已经超越了德国和意大利,我们还有灵活的商业模式,这些优势都能发挥出来。”
到第三方市场去,是土狼先行,还是请洋和尚先念经?
潘孝贞的选择是:初期让土狼出海,未来再培养当地化的人才。
“中国的定制家居要出海,最大的挑战就是人才问题。不光是工厂人才,还有营销人才,包括设计师等等。我们要选择熟悉产品、熟悉业务、熟悉公司的人,哪怕语言差一点,可以找翻译来补,但是他不懂业务、不懂产品、不理解你的模式,你很难补得上。”
土狼出海,如何能适应海外的环境?需要企业去摸索解决。金牌家居办了很多培训班,培养设计师的大师营,培养营销负责人的将帅营,培养技术人才的工匠营,除了训练专业技能,还要训练辅助技能,甚至生活技能。潘孝贞还让自己的私人理发师给学员上课,要求每个人至少学会推两到三个发型。
©️金牌 海外工匠营培训
“在美国建一个厂,要送十几个人出去。因签证不定,一次要抽50人集训,进行两个月封闭式半军事化管理以做备选。”
真正的国际化不仅仅是产品销售,而是真正理解海外本土市场的文化与需求,站稳消费者立场,持续创新并提供超越期望的价值,不断提升服务能力,才能赢得市场。换言之,同是在第三方市场作战的中国企业与欧洲企业,谁能够优先把产品、设计、智造、人才等多方面的能力发挥到极致,为消费者创造更多价值,谁就能在市场中取得先机。金牌家居灵活的商业模式、优秀的供应链、健全的人才培养体系,使得其实现第三方市场竞争领先。
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