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财经
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“共创”创新模式有很大销售市场
报志愿编写吴艳新陈潇
最近，“搭建新机遇方式”“给予好服务，基本建设新房子”屡被政策面谈及，已被业内视作破译房地产业问题的根本保证。
“在新供给与需求下，新机遇方式需要解决两个关键难题，即跑通商业模式和运营模式。”前不久，蓝绿双城老总曹舟南向《证券日报》编写坦言，从蓝绿双城的探索与实践来说，“共创”新房子有很大销售市场，将会成为城镇化发展环节的新路子。
“共创”新在哪儿？
忘筌“共创”，离不了代建制。通常而言，代建制指通过第三方机构或专业的团队，对建筑项目进行全程或分阶段服务管理的举动，商业运营模式核心是轻资产运营，代建方收替代建及管理费用。现阶段，代建制业内有绿城管理和中原建业两个上市企业，但合理布局相关业务的房地产开发商已超数十家。
2018年，曹舟南二次创业创立蓝绿双城后，更新代建模式，明确提出“共创”创新模式。之后的6年里，蓝绿双城在做大做强“qflp新项目”、唤起城投集团拖底拿地的“沉寂”土地、推动增加量优化等层面跑通运营模式。
在曹舟南看起来，“共创”跻身未来房地产领域新机遇方式的主力商业运营模式之一。
那样，“共创”新在哪儿？曹舟南向《证券日报》编写表明，不同于传统方式，“共创”要以地方国企为主导，引进头顶部民营企业（共创商事主体），合资企业开设新项目投资管理公司和共创股票操盘企业，结合国有企业的投资融资能力和民营企业专业服务能力，融合重投资与多元化经营股票操盘为房地产业创新模式探察。
“核心是彼此入股投资、轻和重融合，彼此既可以共享盈利又可严格控制经营风险，维持商业运营模式社会化持续运行。”曹舟南说，在投资公司层面，地区国资平台控股权，蓝绿双城会根据本地市场计算新项目收益率指标值确定股权比例。在共创股票操盘公司层面，国营企业入股，蓝绿双城控投，两人共同把握市场，一同承担责任，并按照占股比例共享共建管理费用盈利。
蓝绿双城上半年完成合同销售额108亿人民币，位居制造行业第三。“我绝对不会强加于人速率和规模，每一年适度增加几个项目，维持一定规模的有质量增长就行。”曹舟南表明，在发展过程中，更关注的是“新房子”自主创新、安全性与销售去化。
做大做强营销市场
市场竞争关键仍然是新楼盘的新品、高质量和匹配要求，有前景、顾客喜爱的好房子，才可以达到预期的营销和运营成果，才能确保同城网多新项目长期运营，让“共创”方式更加有效且更有力地帮出更多的营销市场。
易居研究院研究总监严跃进向《证券日报》编写表明，“共创”方式实质取决于轻和重融合，让地区国资平台与共创企业合作做大做强销售市场，且需要将做大做强范围从一个项目扩展到几个项目乃至一个区域甚至一个城市的销售市场，才可以让“共创”晋升“新机遇方式”中坚力量。在此期间，科学研究全国各地近年来出台的新规范，建“新房子”是突出重围的钥匙。
以市场的需求做为“气象图”来锁住新项目去化，是蓝绿双城有希望凭着“共创”方式由点到面做大做强地区市场的关键。在曹舟南看起来，房地产业后半场正在进入内部型销售市场，伴随着城乡融合发展加速，当地顾客购房占有率将逐步提高。
在这一市场判断前提下，蓝绿双城挑选项目是三大原则。一是相互配合本地拆迁计划选投新项目，例如签订被列入买房者可以拿着拆迁房票去选购的商品房，提前锁定一部分真的需要“新房子”的客户群；二是以市场的需求连接城市规划建设、土地供应计划，优先选择选投本地好土地；三是项目公司必须坚持建“新房子”，如高层楼盘高层得房率超出100%，层高高于3米等。
“将来市场定位是基本，像造汽车一样造新房子，是现阶段‘共创’方式完成差异化营销的关键所在，也是行业搭建可持续性新机遇方式的发力点。”严跃进表明，如今行业处于弱周期环节，但是每个依然存在10万亿规模的增量开发经营规模，“共创”有很大机遇。
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