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环保
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银行理财子公司使力互联网技术分销 方式出圈或成为趋势
报志愿编写彭妍
资管新规落地后，投资理财产品进行净值化转型发展。应对竞争白热化理财市场，银行理财子公司陆续风起云涌互联网技术分销方式，寻找出圈。
针对银行理财子公司扩展互联网技术分销方式产生的影响，星象图金融业研究院副院长薛洪言对《证券日报》编写表明，目前，非金融机构不具有市场销售银行理财产品的资质证书，银行理财子公司主要是在银行同业范围之内拓宽销售渠道。商品发行商旨在扩大销售碰触范畴，扩张产品规模，销货方旨在构建银行理财产品一揽子产品货架，为行内用户提供不一样的体验。
理财子公司合理布局互联网技术分销
前不久，微众与恒丰理财达到投资理财产品代销协作，协作时长定为2024年1月9日至2027年1月9日，在这段时间，恒丰理财将授权委托微众进行投资理财产品代销主题活动。
现阶段，微众已经与好几家理财子公司达到分销协作。从代销产品的情况看，微众展现的理财产品代销页面显示，其强烈推荐的多为民营银行下级理财子公司的商品。
余额宝App表明，这家银行现阶段签约合作银行理财子公司包含农银理财、交银理财、平安理财、兴银理财、光大理财等在内的14家银行。
从银行理财子公司与主流网络银行合作情况来说，国有银行的理财子公司对发布网络平台并不是那么积极主动，一部分国有商业银行和大中小型银行理财产品分公司针对拓展网络平台方式则较为热衷于。
谈起大部分银行使力合理布局互联网技术分销的主要原因，中行研究院研究员杜阳接受《证券日报》编写采访时说，一是抢占市场份额。根据合理布局互联网技术分销协作，可以拓展销售渠道，提升品牌知名度和市场占有率。二是提升中间业务。分销投资理财产品能够带来相对稳定的手续费收入，促进财富管理业务收入可持续性发展。三是解决生存压力。在竞争激烈的大环境下，理财子公司要不断拓宽销售渠道，为应对同行业产生的竞争压力。
扩展分销方式遭遇诸多挑战
在理财新规打破刚性兑付和市场竞争加剧的双重压力下，银行理财子公司仅仅依靠母行供应商资源早已无法形成竞争能力，而扩展分销方式变成银行理财子公司的必然趋势。
现阶段，越来越多网络银行与众多理财子公司依次达到分销协作。在杜阳看起来，伴随着大部分银行合理布局互联网技术分销方式，后续影响可能会有这几个方面：关键在于可能会加剧市场竞争。银行理财子公司必须不断提升自身竞争能力，以赢得更多市场占有率。次之会促进差异化竞争发展趋势，有助于推动技术创新。其次会提高投资人的项目投资感受。投资人可以通过互联网分销方式获得更多的投资理财产品挑选，与此同时，银行理财子公司相互竞争都将促进商品利率更合理，一定程度上会提高投资人的收益率。
自然，扩展分销方式绝非易事，银行理财子公司要面对诸多挑战。例如，如何选择合适的代销产品、如何跟代销平台创建战略合作关系，提高自己的投研能力与风险管理能力等。
杜阳表明，金融机构合理布局互联网技术代销业务应注意以下几个方面：一是合规风险。金融机构应保证互联网技术代销业务符合相关规定，如关于金融消费权益保护、个人信息安全等方面要求。与此同时，金融机构还需要保证工作流程是否满足监管政策。二是产品风险。金融机构在挑选代销产品时，要充分了解市场的投资风险，确保产品的稳定性和合规。与此同时，需做好商品风险阐明和信息公开工作中，让消费者在了解市场风险性的前提下作出适度决策。三是研发风险。金融机构需要考虑大数据技术带来的损失，包含系统的安全性、数据隐私保护、网络问题等多个方面。四是营销风险。金融机构在实施互联网技术代销业务营销时，不可虚假广告或误导消费。与此同时，金融机构需关注营销活动的合规，避免因为营销方式不合理引起风险性。
招联金融首席研究员董希淼接受《证券日报》编写采访时说，金融机构进行财富管理业务，应更多的与相关业务产生深度融合、相辅相成协作、共赢发展。因此，银行或理财子公司应遵循“开放银行”核心理念，扩张并推进和外部企业合作，探寻轻形经营模式，坚持不懈“成就客户”，由产品销售模式向买方投顾方式转型发展。在这个基础上，积极主动建造或融进同行业搭建的资产管理生态链，共创面向用户和未来资产管理生态圈。
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